Voivatko oikeanlaiset kuvat auttaa startupia kasvamaan?

Kasvavan yrityksen täytyy saada ihmiset kiinnostumaan tuotteestaan tai palvelustaan, ymmärtämään sen arvo ja ennen kaikkea luottamaan yritykseen. Hyvin suunnitellut yrityskuvat voivat tehdä tätä työtä jo ennen kuin potentiaalinen asiakas, sijoittaja, työntekijä tai yhteistyökumppani on lukenut ensimmäistäkään lausetta yrityksestä.

Siksi ajattelen yrityskuvausta ennen kaikkea kaupallisesta näkökulmasta. Kuvien ei pitäisi olla vain kauniita. Niillä pitäisi olla tarkoitus.

Kuvat voivat tehdä tuotteesta tai palvelusta helpommin ymmärrettävän

Yksi kuvien suurimmista vahvuuksista on niiden nopeus.

Oikeanlaisella kuvalla voidaan näyttää itse tuote tai palvelu, mutta usein vielä tärkeämpää on näyttää, mitä hyötyä siitä on asiakkaalle.

Miltä tuotteen käyttäminen näyttää? Minkä ongelman palvelu ratkaisee? Kenelle se on tarkoitettu? Millaisen lopputuloksen asiakas saa?

Kun kuvat suunnitellaan yrityksen kohderyhmä ja myynnilliset tavoitteet huomioiden, ne voivat välittää näitä asioita jo ennen kuin asiakas alkaa tutustua tarkemmin yrityksen tarjoomaan.

Samalla laadukas kuvamaailma vaikuttaa mielikuvaan itse yrityksestä. Jos startup haluaa tulla nähdyksi laadukkaana, luotettavana ja uskottavana toimijana, myös sen visuaalisen viestinnän pitäisi välittää samaa viestiä.

Parhaimmillaan kuvat eivät siis vain tue myyntiviestiä. Ne tekevät siitä nopeammin ymmärrettävän ja kiinnostavamman.

Luottamus on kasvavalle yritykselle erityisen tärkeää

Tunnetun yrityksen nimi itsessään voi herättää luottamusta. Startupilla tätä etua ei välttämättä vielä ole.

Siksi potentiaalisen asiakkaan, sijoittajan tai yhteistyökumppanin täytyy muodostaa käsityksensä yrityksestä muiden signaalien perusteella.

Verkkosivut, ihmiset yrityksen takana, LinkedIn-profiilit, markkinointimateriaalit ja niissä käytetyt kuvat rakentavat kaikki tätä mielikuvaa.

Ammattimainen ja yhtenäinen kuvamaailma voi tehdä nuorestakin yrityksestä vakuuttavan näköisen ilman, että sen tarvitsee yrittää näyttää suuremmalta kuin se on. Tavoitteena on ennemminkin näyttää uskottavasti se, keitä olette, mitä teette ja millaista laatua edustatte.

Omien ihmisten käyttäminen kuvissa on tässä erityisen tehokasta. Aidot työntekijät ja founderit tekevät yrityksestä tunnistettavan ja auttavat rakentamaan luottamusta ihmisten kautta.

Millaisia kuvia kasvava startup tarvitsee?

Tähän ei ole yhtä valmista listaa, joka sopisi jokaiselle yritykselle.

Tarvittavat kuvat riippuvat siitä, mitä yritys myy, kenelle se myy, missä kanavissa asiakkaat tavoitetaan ja millaista mielikuvaa yrityksestä halutaan rakentaa.

Siksi aloitan yrityskuvaukset aina siitä, mitä kuvilla halutaan saavuttaa.

Kasvavan startupin kuvapankki voi sisältää esimerkiksi:

Markkinointi- ja brändikuvia
Kuvia, jotka kertovat tuotteesta, palvelusta, sen käyttämisestä, hyödyistä ja yrityksen maailmasta. Näitä voidaan hyödyntää verkkosivuilla, myyntimateriaaleissa, LinkedInissä, sosiaalisessa mediassa, PR:ssä, esityksissä ja muussa viestinnässä.

Yhtenäiset henkilökuvat
Founderien, johtoryhmän ja työntekijöiden profiilikuvat muodostavat helposti tunnistettavan kokonaisuuden. Samoja kuvia voidaan käyttää esimerkiksi verkkosivuilla, LinkedInissä, puhujaprofiileissa ja yrityksen materiaaleissa.

Tiimi- ja työskentelykuvia
Aidot tilanteet kertovat siitä, millaisia ihmisiä yrityksen takana on ja miltä yrityksessä työskenteleminen näyttää. Samalla ne tuovat kasvottoman yrityksen lähemmäksi asiakasta.

Employer branding -kuvia
Kasvu tarkoittaa usein myös rekrytointia. Kuvilla voidaan näyttää yrityksen kulttuuria, ihmisiä ja työympäristöä tavalla, joka auttaa potentiaalisia työntekijöitä muodostamaan käsityksen yrityksestä työnantajana.

Hyvin suunniteltuna suuri osa näistä voidaan kuvata saman kuvauspäivän aikana. Näin yhdestä kuvauksesta syntyy monipuolinen kuvapankki, jota voidaan hyödyntää eri puolilla yrityksen myyntiä, markkinointia ja viestintää pitkään.

Kuvausympäristökin on osa viestiä

Yrityskuvausta ei tarvitse automaattisesti tehdä yrityksen omalla toimistolla.

Kuvausmiljöö valitaan sen mukaan, millaista lopputulosta halutaan ja mitä yrityksestä halutaan viestiä. Joskus yrityksen omat tilat ovat juuri oikea ratkaisu. Toisinaan parempi vaihtoehto voi olla asiakkaan ympäristö, kaupunkimiljöö, studio tai erikseen valittu lokaatio.

Valokuvaajana autan suunnittelemaan myös tämän. Asiakkaan ei tarvitse tietää valmiiksi, missä pitäisi kuvata tai miltä kuvien pitäisi näyttää. Minun tehtäväni on löytää yrityksen tavoitteisiin sopiva visuaalinen ratkaisu ja tehdä itse kuvauspäivästä mahdollisimman helppo.

Kasvun myötä myös founderit tulevat näkyvämmiksi

Startupin kasvaessa yrityksen näkyvyys tarkoittaa usein myös sen founderien ja johtajien näkyvyyden kasvamista.

He puhuvat tapahtumissa, tapaavat sijoittajia ja asiakkaita, osallistuvat paneelikeskusteluihin, verkostoituvat ja edustavat yritystä erilaisissa tilanteissa. Näissä tilanteissa syntyneet kuvat päätyvät usein LinkedIniin, mediaan ja yrityksen omaan viestintään.

Siksi yrityksen visuaalista läsnäoloa kannattaa ajatella laajemmin kuin vain suunniteltuina kuvauspäivinä.

Koulutan myös johtajia ja foundereita siihen, miten he voivat olla luontevasti ja itsevarmasti kameran edessä erilaisissa tilanteissa. Kyse ei ole poseeraamisen opettelusta, vaan pienistä käytännön asioista: miten asettua yhteiskuvaan, miten toimia verkostoitumistilanteessa kameran ollessa paikalla ja miten varmistaa, että oma esiintyminen tukee sitä mielikuvaa, jota henkilö ja yritys haluavat rakentaa.

Kun johtaja tietää, miten toimia kameran edessä, kuvaustilanteesta tulee helpompi ja lopputulos on yleensä huomattavasti luontevampi.

Entä tapahtumakuvaus?

Tapahtumat ovat kasvavalle startupille myös mahdollisuus rakentaa näkyvyyttä pitkäjänteisesti.

Messut, pitch-tilaisuudet, konferenssit, lanseeraukset, asiakastapahtumat ja puheenvuorot ovat hetkiä, joissa yritys on konkreettisesti toiminnassa. Hyvä tapahtumakuvaus dokumentoi tämän lisäksi myös ihmiset, kohtaamiset, puhujat ja tunnelman.

Näitä kuvia voidaan käyttää tapahtuman jälkeen esimerkiksi LinkedInissä, PR:ssä, verkkosivuilla, rekrytoinnissa ja tulevien tapahtumien markkinoinnissa.

Näin yksittäisestä tapahtumasta syntyy samalla uutta sisältöä yrityksen kuvapankkiin.

Kuvia kannattaa ajatella investointina, ei yksittäisenä kuvauspäivänä

Hyvän yrityskuvauksen arvo ei lopulta ole siinä, kuinka monta kuvaa kuvauspäivänä syntyy.

Oleellisempaa on se, kuinka paljon yritys pystyy tekemään niillä kuvilla sen jälkeen.

Sama hyvin suunniteltu kuvapankki voi palvella verkkosivuja, myyntiä, LinkedIniä, rekrytointia, PR:ää, esityksiä, vuosikertomuksia, tapahtumia ja muuta yritysviestintää. Kun kuvilla on alusta asti selkeä tarkoitus, niiden käyttöikä ja kaupallinen arvo kasvavat.

Juuri tästä syystä lähestyn yrityskuvausta myynnin ja liiketoiminnan näkökulmasta. Ennen kuvausta mietimme, keitä yrityksen pitää tavoittaa, mitä heidän pitäisi ymmärtää yrityksestä ja millainen mielikuva kuvien pitäisi rakentaa.

Sen jälkeen suunnittelen kuvauksen näiden tavoitteiden ympärille.

Startupin ei tarvitse tietää valmiiksi, millaisia kuvia se tarvitsee. Riittää, että tiedätte, minne haluatte kasvaa. Kuvien tehtävä on auttaa kertomaan muille, miksi heidän kannattaa lähteä mukaan.